5 korakov do uspešne prodaje podjetja
- Nina Simić
- 21 marca, 2024
- Nasveti
- Foto: stock.adobe.com
To običajno pomeni pogajanja z več ponudniki, da dosežemo čim boljši izkupiček. Svetuje pet korakov za pripravo na prodajo:
1. Priprava.
Podjetje se pripravi na prodajo – urejeni finančni izkazi, organizacijska struktura, pravna razmerja s ključnimi deležniki pri poslovanju.
2. Predstavitev.
Pripravimo prodajni prospekt, v katerem so razkriti ključni podatki o podjetju in poslovanju ter pojasnjeni razlogi za iskanje prevzemnika.
3. Izbira prevzemnikov.
Pripravimo seznam potencialnih prevzemnikov, idealno takšnih, ki bi s prevzemom dosegli čim večje sinergije. Za takšne sta namreč smiselnost prevzema in tudi vrednost podjetja najvišji.
Promocijsko besedilo
4. Preverjanje namere prevzema.
Pri izbranih potencialnih prevzemnikih preverimo morebitno namero o prevzemu.
5. Dokončanje posla.
Z izbranimi ponudniki nato poskušamo izpeljati transakcijo do konca (najprej pismo o nameri, nato skrbni pregled in na koncu zaključek transakcije).
Celotni članek si lahko preberete v zadnji številki revije Podjetna Slovenija in na spodnji povezavi:

Ko najboljši kupec postane partner
Slovenska podjetja preveč oklevajo, ko beseda nanese na prodajo podjetja. Zakaj to ni noben bavbav in kako se tega pravilno lotiti, da bosta obe strani zadovoljni z izkupičkom?
Sorodni prispevki