Mladi podjetnik leta: s kroglami za zračne puške osvojil vse celine sveta

Pri jagodah gre za igro centov. Ena jagoda, ki jo primete v roko, ni vredna skoraj nič. Če jih je mnogo, pa je vrednost velika. Vprašanje je, kako do dobrih jagod. Ali zalivaš manj ali več? Si čez noč porabil 5.000 ali 15.000 litrov vode? Na koncu se masa vsake jagode meri v gramih. A če jih vsak dan obereš 100.000, se grami seštevajo. Zato je pomemben vsak detajl. Pa tudi to, da jih znaš hitro (v 12 urah) in pravočasno prodati, sicer niso vredne nič. Denar in vse znanje lahko hitro izpuhtita.

Pirotehnika je bila najbližja vaši zdajšnji dejavnosti.

Da. Pri pirotehniki sem se veliko naučil o proizvodnih procesih, o industriji v realnosti.

Kje vse prodajate?

Največji trg so ZDA, sledita Anglija in preostala Evropa. Sicer pa ta hip prodajamo na vseh celinah sveta. Tudi na Japonskem in v Avstraliji. Prav zdaj prodiramo v Južno Ameriko in Azijo. Slednja je z naše strani še precej nepokrita, trg pa je ogromen.

Kateri vaši izdelki so ta hip največji prodajni hit?

To so določene oblike krogel za zračne puške z visokim balističnim koeficientom, torej zelo aerodinamične. Mi smo prvi, ki jih izdelujemo v masovni proizvodnji. Pred tremi meseci pa smo začeli izdelovati tudi krogle za pištole.

Ali delujete tudi v obrambnem grozdu?

Da, smo člani GOIS (slovenskega obrambnega grozda, op n.). Za vojsko proizvajamo svinčena jedra za oplaščevanje.

Podjetniki se učite tudi iz napak. Ste vi kdaj ustrelili kakšnega kozla?

Na trenutke sem mogoče prehiter z razvojem. To je poslovno lahko kar boleče. Lahko zaideš v likvidnostne težave. Občasno se zgodi, da se prvi projekt finančno in prodajno še ne obrne tako hitro, kot smo pričakovali. V tem času pa že odpremo nov projekt.

Kako začutite, da je ideja vredna razvoja?

Pomembno je, da se sam zelo aktivno ukvarjaš z dejavnostjo, kjer se izdelek uporablja. Če si aktivni športni strelec, točno veš, kakšne so želje vsakega strelca in kje se bo izdelek dobro prodajal. Tega svojega športnega hobija zato ne smem zapustiti.

Koliko časa se že ukvarjate s športnim strelstvom?

Od svojega 15. leta.

Pa niste pomislili, da bi izbrali to dejavnost, še preden ste polagali keramiko in gojili jagode?

Ne, nisem. Na to misel sem prišel po naključju. Za svojo lastno porabo sem imel ročno prešico, s katero sem izdeloval krogle zase. Potem pa je prišla epidemija. Takrat sem si rekel, kaj pa če bi to malo prodajal. Tako se je zgodba začela.

Vaše podjetje raste brez kapitalskih vložkov drugih. Vi ste edini lastnik.

Ne, to pa ne. Moja žena si lasti 5 odstotkov podjetja. Če gre kaj hudo narobe, pa 50 odstotkov. 😊

To je v redu. 😊 Skratka, podjetje je 100-odstotno v družinski lasti. Je tako zaradi vašega poguma, zaradi ega ali pa zaradi nezaupanja v morebitne investitorje?

Če hočeš biti uspešen podjetnik, moraš zaupati samemu sebi. Če nisi samozavesten, te bodo preveslali. Mogoče je pri nas tako še najbolj zaradi negotovosti, kajti v primeru vstopa solastnika se ne ve, kakšen odnos bo imel do izdelkov in naložbe. Če nekdo vstopi zaradi financ, ga bo zanimal denar. To, da ga zanima samo denar, in ne toliko izdelki ali vizija, pa na dolgi rok ni dobro. To bi me najbolj skrbelo.

Če bi vam kdo ponudil 10 milijonov evrov za podjetje, kaj bi ga najprej vprašali?

Kakšno vizijo ima, kakšni so njegovi cilji in zakaj mi daje ta denar. Če bi ga zanimal izključno denar, ne pa to, da bi skupaj naredili nekaj več, nekaj novega ali boljšega, me to ne bi pritegnilo.

Prav zdaj načrtujete večji prodor na trg ZDA. Zakaj prav zdaj?

Na trgu ZDA imamo tri distributerje, toda ti delajo po liniji najmanjšega odpora. Prodajo, kolikor se proda, z marketingom pa se ne ukvarjajo, ker je to zanje prevelik strošek in dodatno delo. To mi ni všeč, ker si poleg tega vzamejo še ogromen delež marže.

Prepričan sem, da bi lahko prodali bistveno več. Deloma zaradi previsoke cene, deloma zaradi preslabega marketinga. Zdaj niso dovolj učinkoviti niti dovolj hitri pri dobavi v ZDA.

Z lastno distribucijo bomo to lahko uredili. Provizija oziroma marža bo nižja. Marketing bomo okrepili, tudi finančno. Učinek bo mnogo večji. Lahko bomo popolnoma nadzirali, kaj imamo na zalogi in česa ne.

Kako se boste organizirali v ZDA?

Ustanovili bomo svoje podjetje in zaposlili eno osebo. Vse drugo bomo urejali iz Slovenije.

Kaj pa, če pride kakšen »Donald Trump« in reče, da morate v ZDA postaviti tudi proizvodnjo?

Ne verjamem, da bi se to zgodilo. Donald Trump bi najbrž zahteval selitev proizvodnje v ZDA le, če bi hotel, da bi na izdelku pisalo Made in USA. Sicer pa so tudi carine razlog za ustanovitev podjetja v ZDA. Tako bomo namreč lahko bolj prilagodljivi, predvsem pa s firmo v ZDA na tem trgu varnejši, saj bomo tako že napol njihovi. Razlogi za to so torej varnostni, prodajni in marketinški.

Koliko vašega programa je športnega, koliko pa obrambnega?

Omenjene krogle za zračne puške in za pištole so iz naslova športnega strelstva. Obrambnega programa je okoli 20 odstotkov. Delamo pa tudi za lovske puške.

Ste potem tudi lovec?

Vpisal sem se že med lovce, bil sem pripravnik. Potem pa smo zagnali firmo in preprosto ni bilo več časa za lovstvo. Kot pripravnik moraš namreč lovu nameniti ogromno časa, da res postaneš lovec; mislim, da 250 ur v enem letu. Tega časa nimam.

Imate kdaj mogoče slabo vest, ker izdelujete tudi krogle za pištole, ki niso športni program?

Ne, nimam. Strelja človek, ne krogla. Človek je storilec dejanja. Če je na trgu povpraševanje, bo tudi ponudba. Ali bom za to ponudbo poskrbel jaz in vzel denar ali pa bo to storil Janez oziroma kdo tretji.

Zamenjali ste že nekaj dejavnosti. Vas zanima še kaj?

Da, idej je še nekaj, denimo avtomatizacija. Stroje zase idejno kreiram že zdaj, izdeluje pa jih partnerska firma. Rad bi, da bi nekoč izdelovali tudi proizvodne stroje.

Druga ideja je, da bi kupil športni avto, denimo formulo 3, in se ukvarjal z oddajo zelo hitrih avtomobilov v najem. Najemniki bi z njimi dirkali na dirkališču, denimo na Grobniku ali Red Bull Ringu. Takšen najem stane 5.000 evrov na dan. A takšni ljudje obstajajo, zato me mika, da bi vstopil v avtomobilske vode.

Ali bi kdaj proizvajal Akrapovičeve izpušne sisteme?

Ne, imam pa jih na vozilu.

Zdaj ste še lastnik in direktor hkrati. Kako si v prihodnje predstavljate vodenje podjetja?

Ena od prvih zaposlenih je moja prijateljica, ki je to že 20 let. Dobro jo poznam. Dovolj ji zaupam, da bo delo vedno opravila 100-odstotno dobro. Ravna namreč, kot da bi bila firma njena. To mi je všeč. Dela točno tako, kot bi to naredil sam. Premišljeno sprejema odločitve, zato ji vsako leto predajam več nalog. V letu ali dveh jo vidim na mestu direktorice podjetja.

Sam imam težavo, da sem preblag do zaposlenih. Ko vidim, da je nekaj narobe, da je kdo preveč na telefonu in podobno, bi moral zaropotati. Pa ne znam, čeprav nastaja škoda. Ona pa to zna.

Ona bo torej bič božji?

Tako je. Lastnik podjetja bo zelo prijazen, direktor pa bo zelo strog. 😊 Tak je načrt. Ona zna vse omenjeno lepo povedati zaposlenim.