Kako slovensko podjetje pride do prvega posla v Britaniji?

Po brexitu je vstop na britanski trg bolj zapleten. Več je administracije, treba je urediti carinske in davčne obveznosti, preveriti standarde in dobro zastaviti logistiko. A birokracija ni edina stvar, na katero mora biti podjetje pripravljeno.

Pomembno je predvsem, kako ponudbo predstavi britanskemu kupcu. Angleški prevod obstoječe ponudbe praviloma ni dovolj. Kupec želi hitro razumeti, kaj mu rešitev prinese: ali mu zmanjša stroške, skrajša čas, zmanjša število napak ali kako drugače izboljša poslovanje.

Pri dosedanjih uspešnih slovenskih izvoznikih se je kot pomemben pokazal tudi lokalni partner, ki pozna trg in način poslovanja. Do prvega posla lahko mine šest do 12 mesecev, začetni stroški vstopa za manjše podjetje pa se po oceni zbornice običajno gibljejo med 10.000 in 30.000 evri.

Tudi hiter odgovor je del prodaje

Britanski trg zahteva tudi precejšnjo odzivnost. Podjetje, ki na povpraševanje odgovarja več dni ali celo tednov, lahko medtem izgubi kupca. V enem od primerov, ki jih navaja Barbara Uranjek Kozina, je podjetje zaradi počasnega odgovarjanja izgubilo več kot leto dni.

Zato pri vstopu na ta trg ni dovolj poslati nekaj ponudb in čakati. Treba je vedeti, komu prodajate, imeti pripravljene reference in prodajna gradiva ter se na resna povpraševanja odzvati hitro.

Več konkretnih nasvetov za vstop na britanski trg preberete v zadnji številki Podjetne Slovenije.