V ZDA ne ponujajte najcenejšega, kar obstaja

Kaj se lahko zgodi slovenskim podjetjem ali podjetnikom, če se v ZDA, v primeru zmage Donalda Trumpa, znova okrepi protekcionizem?

Kako se lahko na takšno politiko odzovejo domača, ameriška podjetja, partnerji slovenskih podjetij? Sara Oblak Speicher, mentorica, strateška svetovalka, pisateljica, govornica in predavateljica, pravi, da bo to odvisno od panoge:

»Tako ali tako smo na pragu velikih sprememb. Sama sem najbolj doma v storitvenem sektorju mikro in malih podjetij z visoko dodano vrednostjo in tu predvidevam dokajšnjo stabilnost. Seveda ob predpostavki, da slovenska podjetja lahko ponudijo potrebne storitve ter hkrati konkurirajo s kakovostjo in ceno. To pa ne pomeni najcenejšega, kar obstaja!«

Takšne panoge so na primer: optimizacija SEO, marketing, grafično oblikovanje, umetna inteligenca, razvoj programiranja in spletnih strani, coaching (treningi), strateško svetovanje, razvoj blagovne znamke, e-trgovina, digitalni sistemi upravljanja, pa tudi kibernetična varnost, prodaja, turizem ter raziskovanje, biotech, fintech in podobno.

Kaj lahko slovenskega podjetnika na trgu ZDA negativno preseneti?

Ob predpostavki, da se slovenski podjetnik na ta velik trg podaja prvič, ga lahko po besedah Sare Oblak Speicher preseneti naslednje:

Promocijsko besedilo

  • Samozavest, toleranca do tveganja, odprto debatiranje, tudi o milijonskih številkah, odprtost do napak/neuspeha – vse to je lahko precej zastrašujoče.
  • Transakcijski odnos. Vsaka oseba je pripravljena pomagati drugi – če je usluga vrnjena takoj ali kasneje. Po eni strani Američani dajo ogromno na vzpostavljanje odnosov, po drugi pa je vse precej površinsko.
  • Visoka pričakovanja strank/kupcev/sodelavcev. Tako glede kvalitete kot odzivnosti, doslednosti in fleksibilnosti. Američani so pri odzivu neposredni in iskreni, kar prav tako lahko negativno preseneti, če ne znamo razbrati bistva in če vse to vzamemo osebno.
  • Cene. V ZDA ni navade, da bi nam nekdo nekaj »zrihtal«, ampak so storitve, znanja in nasveti plačljivi, njihove cene pa so precej visoke.
  • Pozor na besedišče in vedenje. Kar je pri nas morda še sprejemljivo, je v ZDA hitro lahko dojeto kot rasistično, seksistično, homofobično in nasploh diskriminatorno.
Kaj pa poslovnega novinca v ZDA lahko preseneti pozitivno?
  • Cene in plačila. »Ko sem pred 12 leti ustanovila svoje podjetje, me je skrbelo, ali bom pri ceni 20$/uro našla stranke. In res se jih je veliko želelo pogajati za popust. Ko pa sem na podlagi izkušenj razvila cenik, ki je temeljil na rezultatih, in ne na času, je bilo edino vprašanje, kako lahko nakažejo 20.000 $ in kdaj lahko začnemo. Pozitivno je tudi to, da je plačilo vnaprej dokaj standardna praksa, ali pa vsaj v razmerju 50-50 oziroma 50-25-25,« pojasnjuje Sara Oblak Speicher.
  • Enostavnost postopkov.

Po vrnitvi v Slovenijo Sara Oblak Speicher najbolj pogreša ameriško enostavnost postopkov, zaradi česar se tudi poslovne zadeve v ZDA lahko hitro uresničijo:

  • Podjetje se lahko odpre z izpolnitvijo ene same strani na papirju, poslane na ustrezen urad. Ni potrebe po navajanju raznih šifer dejavnosti, navajanja stopnje izobrazbe …
  • Bančni račun je ob predložitvi osebne izkaznice odprt v petih minutah.
  • Zakonca imata lahko odprt skupni bančni račun. Vsi prihodki se stekajo nanj, vsi izdatki se z njega plačujejo. Pri najemanju posojila se obravnava tudi skupni zaslužek.
  • »Za dostop do spletnih aplikacij ni treba vnašati različnih podatkov za to, da je potem treba še osebno oditi na upravno enoto po certifikat, s katerim se lahko v aplikacijo sploh prijaviš,« svoje izkušnje navaja Sara Oblak Speicher in dodaja:
  • »Uradni postopki so razloženi jasno in pregledno. Dokumenti so kodirani, da ni dvoumnosti. Pri nas pa birokrati še za svoje postopke ne vedo, kako in kaj. Njihovi napotki si marsikdaj dobesedno nasprotujejo.«
  • Davek od prodaje se plača, ko je prejeta kupnina, ne ob izdaji računa (ali pa celo pred samo predajo kot denimo v Sloveniji pri prodaji nepremičnine).
  • Pogodbe, tudi nepremičninske, poslovne in podobno, se lahko podpisujejo elektronsko prek portalov.

  Sorodni prispevki

Pomakni se na vrh