Slovensko podjetje s 15.000 prodajalci po celem svetu

»Tega vzpostavimo v vsaki državi, kjer poslujemo. Temelji na tem, da naši prodajni zastopniki potencialne kupce obiskujejo na domu in jim tam prikažejo delovanje našega sistema. V času epidemije pa je bil ta način prodaje res zelo otežen. Osebni stiki so bili omejeni. Toda naši prodajalci so bili zelo inovativni in so iskali poti, kako bi ta izziv rešili.«

Začeli so uporabljati družbena omrežja, Facebook, Instagram in podobno, ter tam priporočati sistem Hyla; ne z obiskom, ampak z videoposnetki, objavljenimi na Instagramu.

So videoposnetke posneli sami ali so jih posneli vaši uporabniki?, je Pogačarja vprašal utrednik Podjetne Slovenije Goran Novković. Pogačar odgovarja:

»Praviloma so naši prodajalci najprej uporabniki, kupci, potem pa postanejo še prodajalci. Po vsem svetu jih je zdaj že 15.000. V zadnjih letih se je močno spremenila njihova sestava.«

Ali pri digitalni promociji vaši prodajalci sami pripravljajo videe za potencialne kupce ali jih pripravi vaša marketinška služba?

»Naši prodajalci videe pripravljajo sami. To je zelo demokratičen proces. Pred desetletjem smo bili mi tisti, ki smo centralizirano pripravili video, nato pa ga distribuirali v uporabo. Danes pa se videi množično kreirajo individualno, brez našega obvladovanja. In vse to deluje.«

Verjetno pa prodajalce spodbujate k pripravi videov?

»Ja, seveda. Ko vidimo, v katerih državah je naša prodaja uspešna, ta poslovni model predstavimo prodajalcem v drugih državah. Tako se dobre prakse širijo, seveda pa je ta proces kompleksen. Potrebna so navodila, izobraževanje. Upoštevati je treba tudi posebnosti vsake države.«

Celotni intervju z Janezom pogačarjem si lahko preberete v februarski številki revije Podjetna Slovenija in TUKAJ: